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【消息】网络营销淘宝商家进入树立品牌时代

发布时间:2020-12-25 19:19:49 阅读: 来源:剥线机厂家

如今的淘宝已有很多店铺,具有众多的忠诚用户,也拥有一定的知名度和美誉度。但不管销量多高,淘宝网店想要走进B2C电商领域,成为真正的电商品牌,就必须跨过众多门槛,真正开始树立自己的品牌形象。

我们看到了乔伊思、裂帛、七格格女装以“淘品牌”为代表的网货品牌集体绽放。清晰的风格特点,明确的市场定位和先驱的品牌意识让他们在众多商家中脱颖而出,不仅拥有大量稳定的忠实消费者,更成为了潜在的足以和传统大品牌抗衡的网络品牌。

据统计,截至到2010年底,国内个人网店数量已达到1300万家,中国C2C市场格局已基本稳定,淘宝网一家独大,占据80%以上的市场份额。

初期,淘宝网以其免费和低价策略吸引了大批商户和网购消费者,从而缔造了C2C的神话。所以最初淘宝商家的竞争点更多是在价格的差异性上。如今的淘宝已有很多店铺,具有众多的忠诚用户,也拥有一定的知名度和美誉度。但不管销量多高,淘宝网店想要走进B2C电商领域,成为真正的电商品牌,就必须跨过众多门槛,真正开始树立自己的品牌形象。

在这一年里,我们看到了麦考林、当当的上市;看到了京东、凡客的疯狂扩张;看到了大量传统商家涉足电子商务。同样在这一年里,我们还看到了乔伊思、裂帛、七格格女装以“淘品牌”为代表的网货品牌集体绽放。清晰的风格特点,明确的市场定位和先驱的品牌意识让他们在众多商家中脱颖而出,不仅拥有大量稳定的忠实消费者,更成为了潜在的足以和传统大品牌抗衡的网络品牌。

对于一个定位和运营成功的品牌,我们通常的理解是:一种独特的风格和对流行趋势的直观感觉、信心和信念,以及客户的需求和自己的理念之间的完美平衡。那么,究竟这些女装“淘品牌”是如何做到的呢?下面我们就以主张轻优雅,做有态度的网络女装品牌乔伊思为例,来具体分析下。

清晰的品牌定位与专业的品牌运营

清晰的品牌定位非常重要。了解服装整个产业,并为品牌做出准确的定位,是保证品牌良性发展的基础。当韩版风、瑞丽范等服装风格已成为淘宝低价,大众化的代名词时,乔伊思女装通过对市场和消费者的充分了解和研究,确定了自己的品牌定位——主张轻优雅。不仅定位清晰,更主动赋予品牌文化和态度。并且所有的视觉形象,如VI、网站、产品包装、宣传资料等,都在品牌清晰定位的情况下统一起来,消费者一看,就能了解乔伊思品牌的特点和风格。

同时,专业的品牌运营也很重要。乔伊思在初期便设立了品牌部,专门负责公司品牌的建设与推广。还与品牌顾问团队建立合作关系,为乔伊思提供专业的品牌战略规划。正因为如此,乔伊思在品牌发展的道路上较其他网络商家更具有前瞻性和规划性,取得的效果也更加显著。

专业的设计团队与时尚敏锐度

当很多淘品牌还是以市场批发拿货时,乔伊思女装早已和传统大品牌一样拥有强大的产品部门。其中,设计部里拥有非常专业且紧追时下潮流的设计师和时尚买手。每个设计团队都有不同的款式任务,且都是各自领域里的设计先锋。

其次,对流行趋势的研究也是非常重要的一个环节。乔伊思的设计师和时尚买手不仅通过服装秀、时尚杂志和网站等多种渠道了解时下最流行的元素和理念,更会主动的对主流购买者和流行趋势进行研究及预测。了解目标客户的消费习惯、生活方式等,尤其是他们对产品的需求点。乔伊思确信只有对市场和消费者充分且深刻的了解,才能更好的将时尚理念与服装产品结合,打造出符合自身品牌风格特点的服饰。

除了专业的设计团队和时尚敏锐度之外,生产质量的保证也是至关重要的环节。乔伊思女装的生产部门架构体系完整且严谨,环环相扣。当出现产品热销需要补单的情况,自有工厂便保证了紧急货源的供应。而OEM工厂让产能无限放大,专门的跟单人员常住OEM工厂,监控质量。自有工厂及OEM工厂的结合,完全解决了供货和质量的问题,让消费者拥有绝对放心的购物体验。

随着互联网的普及和电子商务进程的加快,网络购物变得越来越成熟,从最开始的“淘便宜”,到现在的网购者更希望“淘品质”。可以看出,淘品牌的涌现和崛起是未来的趋势,更是价格、质量和服务等多项能力的竞争,不得不说,淘宝商家已经开始步入树立品牌的时代。

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