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UA为何增长放缓电竞赛事商业价值将大幅提升-【新闻】

发布时间:2021-04-05 23:11:31 阅读: 来源:剥线机厂家

首先说三点

1.运动休闲服装作为时尚潮流的热度正在下降,但其他服饰融入运动休闲元素的趋势变强。

2.高山滑雪是一个小众运动,全国比赛时报名运动员不超过50人,专业训练的运动员也不会超过200人。

3.除了竞技类运动,反人性的基础训练类运动到了一定程度,线上能做的空间较少,返回线下特别重要。

大公司动态

1.优衣库高价续约锦织圭玩的啥套路?

前不久,优衣库宣布续约锦织圭5年,美国体育媒体SportsPro报道续约价格超过5000万美元(约3.4亿人民币),比与当时世界排名第一的德约科维奇签订代言合同价格还高。为什么如此舍得花钱呢?

网球是老少皆宜的运动,赞助运动员能让优衣库接触到更广的消费人群,但现在已经进入东京奥运会周期,优衣库更想借东京奥运会扩大在日本本土的影响力。

锦织圭在日本国内,甚至世界范围都有很高的知名度,这使得他成为服装品牌争相赞助的对象。“距离2020年的东京奥运会只剩4年的时间,服装品牌们都在寻找一位来自亚洲的运动明星。”锦织圭的经纪人Oliver Van Lindonk在接受彭博社采访时说到。

另外一方面,优衣库想借助奥运会在世界范围内的高关注度,通过强调”来自日本“实现品牌差异化,打开北美市场。从优衣库全球运营状况来看,各地表现不一,中国连续多年是第二大市场,美国却难渗透。财报显示,2016财年,优衣库在中国开了560家店,美国只有45家。

从优衣库的推广也能看出一些迹象,前几个月优衣库发布了以东京街头为主要场景的“LifeWear”主题全球宣传片,以及纽约SOHO全球旗舰店进行的以“东京”为主题的翻新改造,这家店里还开设了销售日本杂志刊物的“东京书报亭(Tokyo Newsstand)”。

2.一向涨势强劲的UA为何增长放慢?

Under Armour在春节公布2016财年业绩,2016年最后三个月公司的销售额同比增长11.70%至13.08亿美元,远低于分析师预期的14.10亿美元。此前UA连续26个季度收入增幅超过20%的纪录不复存在。财报一公布,UA的股价当天下跌超过25%。

面对如此表现,公司CEO 凯文·普朗克(Kevin Plank)将首因归于美国体育用品零售商的破产。受电商和快时尚的冲击,去年Sports Authority、City Sports等多家实体零售商宣布破产,渠道受损让UA的盈利不及预期。UA 84%的收入来自于北美市场。

在产品方面,凯文·普朗克认为UA产品缺乏时尚元素。时尚是运动服装设计的大趋势,阿迪达斯近年来销量的强势增长就得益于旗下偏时尚大众品牌Original和Neo的销售增长。

而在运动星赞助方面,代言人斯蒂芬·库里给UA赚得大量人气,分析师曾称,库里对于UA品牌的价值高达140亿美元,但现在UA却面临着不利的形势。库里及勇士队在去年错失NBA总冠军使库里战靴的热度受到影响。耐克球星杜兰特加盟勇士后,库里一支独秀的机会不在,UA的曝光量和关注度势必受其影响。

行业分析

3.2016电竞赛事商业价值大幅提升

荷兰市场研究公司Newzoo发布的一份报告中表示,2017年全球电竞市场的总体广告费用将达1.55亿美元,职业选手和赛事吸引的赞助费用将达到2.66亿美元,而赛事的媒体转播权销售收入则将达到9500万美元。

长期以来,电竞赛事的赞助商都以电脑硬件、外设厂商为主,比如技嘉主板、网鱼网咖等,赞助费用相对较低,但从去年以来赞助却活跃了不少。

2016年,赞助商身份发生了变化,出现了快消品的身影。可口可乐旗下品牌雪碧独家冠名LPL英雄联盟职业联赛,腾讯游戏报道称赞助费大概为1500万。统一冰红茶独家冠名了首届IGL国际游戏联盟大赛,冠名费在千万级别。运动饮料品牌红牛冠名了2016英雄联盟德玛西亚杯总决赛。啤酒品牌哈尔滨啤酒冠名赞助了LGD.DOTA2战队,助力出征TI6。

而在转播版权方面,英雄联盟开发商Riot与美国职业棒球大联盟(MLB)旗下的流媒体公司BAMTech合作,BAMTech获得2017到2023年《英雄联盟》电竞联赛的转播权,版权费至少3亿美元(约20亿人民币)。如此高的版权费从未有过,这也说明了传统企业和媒体对电竞赛事的关注正常升高,电竞赛事的商业价值逐渐被认可。

4.中国高山滑雪运动现状

中国体育报一篇文章介绍说,高山滑雪是一个小众运动,全国比赛时报名运动员不超过50人,专业训练的运动员也不会超过200人。

高山滑雪是滑雪项目中最基础的、与大众爱好者最接近的项目,普通爱好者开始接触滑雪后都是从速降开始,自由式空中技巧这类高难度的项目在大众中很难开展。

中国与国外高山滑雪开展时间较长的国家差距还很大。比如日本从事这项运动的有十几万人,从小学开始培养,有成熟的训练和人才培养体系,有些队伍常年在欧洲训练。

而中国的专业队一般没有专用雪场,都是借用商业雪场训练,这造成运动员训练时的场地状况与比赛时差异很大。因为国际赛事为了保证后出发运动员的公平,通常会往雪道注水,雪道上很快会结冰,变得很硬,速度很快,极大地增加了比赛的难度。而商业雪场为保证大众安全,不可能往雪道注水。

5.传统健身房的困局

乐刻运动创始人韩伟在接受新经济100人采访时表示,传统的健身房以拉客户做预付款年卡为目的,用户付款后疏于对用户健身积极性的调动管理。如果用户不来健身房,理论上一平方米的面积可以容纳上百个用户,摊薄成本。但是,这种方式只能用一次,年卡用户到期之后不会继续付费,留存率低,健身房必须不断拉新。

这种拉新的压力也转嫁到健身教练身上,健身房对健身教练抽成高,逼迫健身教练不得不放更多精力在销售上,而不是打磨好教学产品和服务上。

用户不满意,健身教练也不满意,健身房自身也没有做到正循环,做了三五年,把周边用户榨干后就倒闭了。

懒熊说:

这要在健身行业发展的早几年完全没毛病,周围就一家健身房,有健身需求的人“是土也得吃”。现在很多地区依然是这样。

6.运动休闲服饰将从时尚潮流过渡到生活方式

Euromonitor(欧睿国际)近日在伦敦举行了简报会,他们认为运动休闲会加速增长,日常穿着的”隐形的休闲“会变得更加普遍,运动休闲将从时尚潮流转变为注重健康的消费者的生活方式选择。

Euromonitor的服装和鞋类主管Magdalena Kondej表示:

a)运动休闲作为一种纯粹的时尚趋势,热度在降低。2012年时尚业务实现了两位数增长,但去年增速只有5%;与此同时,运动服装同比增长了12%,这标志着运动休闲成为了中国的新宠。

b)运动休闲作为一个产品类别更加有影响力。“牛仔裤行业现在正在寻找融合运动休闲趋势的方法,很多品牌正在为男性和女性设计新的弹性纤维和面料的牛仔布,这些牛仔布穿上的感觉与慢跑裤非常类似。”比如Replay的HyperSkin。2014-2015年,牛仔在美国的销售连续下降,2016年牛仔服装在美国增长了2%,全球的增长约为4%。

方法论

7.纯线上体育创业项目如何盈利?

IDG甄志勇在公众号IDG资本一篇文章中写到:走到B轮的体育创业项目里,绝大多数是互联网公司,而他们大都面临着用户增长和商业变现的压力。归结起来,抓一段时间的注意力是简单的,但大部分项目核心用户少,泛用户多,关注度在,但变现较难。

如果按纯线上模式做,并不能把用户基数再做大,持续融资较难;按线下的方式做,与核心场馆交易的用户并没有增长多少,陷入估值和业务增长取舍的难题。所以核心问题是:到底沿着哪种方式去做业务,决定了公司的融资模式。这一点,大部分线上为主的团队,需要做取舍。

其实除了竞技类运动,反人性的基础训练类运动到了一定程度,线上能做的空间较少,返回线下特别重要。同样,往线下走,不一定是向传统靠拢,而是让用户人群与运动发生实际的交互。有能力的情况下,独立做些有趣的赛事IP。另外,以自己为主,做一些合作式样的场馆,把品牌概念体验做起来,能产生一些不一样的玩法。

与核心用户人群购买渠道的电商平台打通,这也必须干。大家都说未来的电商方向是场景电商、人群电商,体育的线上社区在这方面有优势。核心用户认同,愿意在你这花钱,只要能保证体验,通道开了就会有人过来。大电商和海淘平台并没有覆盖得那么好,所以说不定还能通过运营拿到优秀运动装备和保健品的品牌代理权。

所以不管是资讯、视频还是社区,最后生态要丰富一些。这样资本市场冷的时候,运营出一些新的东西,其中一到两个方向有效果的时候,单个用户价值就能提升,融资也会更顺利一些。运动这件事情,还是得从核心群体往外扩张,不会像资本想象得那么快,但趋势在。所以,创业者来说,你得把核心群体的商业收入模式做出来,跑出一定运营效果。

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