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怀宁海螺水泥熟料销量创历史新高-【资讯】

发布时间:2021-09-06 11:24:37 阅读: 来源:剥线机厂家

怀宁海螺水泥熟料销量创历史新高

截止11月22日,怀宁海螺实现地销水泥销量300多万吨,较去年同期相比提高90多万吨,增幅达47.49%,销量创自建厂以来的最高记录,实现历史性突破。

井然有序的发运现场

截止11月22日,怀宁海螺实现水泥熟料总销量300多万吨,较去年同期相比提高90多万吨,增幅达47.49%,销量创自建厂以来的最高记录,实现历史性突破。

在集团大力支持下,公司上下全体员工认真贯彻集团公司年初提出的“省内基地量价并举”和四届六次董事会会议精神要求,按照“公司效益优先,充分发挥产能、市场份额第一”的指导思想,加强管理,狠抓落实,注重成果,加大提升海螺水泥在安庆核心区域市场占有率。

超前谋划、精心准备,认真落实淡季销售。2009年一季度怀宁公司认真组织淡季销售,一是认真调研、摸排淡季市场需求,研讨淡季销售方案,明确淡季销售目标、责任人,做好淡季销售的准备工作;二是加大淡季市场的宣传和组织。通过印制《告建房用户朋友书》以及《水泥混凝土冬季施工和养护的注意事项》等宣传材料,利用外出务工回乡建房的契机,加大对终端用户的宣传和引导;三是及时果断的调整销售政策,充分利用价格杠杆调节作用。在春节前积极宣传公司销售政策的同时,全面动员客户做好水泥堆存和车辆的组织工作,同时根据市场销售形势,果断调整销售策略,同时在节后积极营造紧张的销售气氛,有针对性的上调公司产品价格,激发销售淡季网点客户仓储水泥的积极性。

加强发运技改和劳务管理,优化发运环节,提高公司产品竞争力。今年7月份公司完成了五条线的水泥装车机技改工作,明显提升了袋装水泥的发运效率、减少了车辆装车及排队时间,不断提升发运服务质量;同时通过加强对劳务队的管理以及统一规划厂外停车场等措施,不断优化公司产品发运环节,增强了公司的实力,使产品综合竞争力得到很大提高。

细分市场、精耕细作,不断加大区域市场拓展力度。自二季度以来,f该公司加强对大区域进行细分,以县为单位,先后设立望江、东至、岳西、太湖市场部,加强细分区域市场的拓展,加大细分区域市场的拜访力度,市场拓展以县域为中心,不断向周边的乡镇区域延伸,积极对农村市场和山区市场拓展,驻外销售人员月度人均拜访频次达到95次以上,对把握市场动态,提升细分区域市场占有率,起到较好的促进作用。

积极组织落实销售人员考评,优化销售人员结构。今年怀宁公司已组织了两次销售人员考评,对工作责任心差、职责履行不到位的销售人员进行淘汰,同时将工作努力、业务技能提升较快的销售人员进行了岗位调整,增强了销售人员紧迫感、压迫感。(中国水泥网 转载请注明出处)

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